相比硬件视频会议的痛点，云视频优势凸显：SaaS模式按月租用，费用投入小，仅为硬件视频会议的1/10不到；支持绝大多数智能设备，接入会议简单快捷；无需专人维护云视频已成为国内视频会议市场增长的主导力量，未来5年企业云视频会议市场空间CAGR25%。此外，通过“云视频+垂直行业”的模式，可打开百亿级的增量空间。
硬件视频会议存在较大痛点，增长放缓
视频会议系统（Video Conference System，VCS）能够帮助两个及以上不同地方的个人或群体，通过传输线路及多媒体设备，将声音、影像及文件资料互传，实现即时且互动的沟通。
硬件视频：基于嵌入式架构，主要用于中高端视讯应用中，系统包括会议室终端，桌面终端，MCU（多点控制单元）以及相关外围设备（摄像头，麦克风，显示器等）。硬件视频其主要优势包括：性能强大、稳定可靠、安全。
但硬件视频会议的三大痛点，使之在竞争中落于下风。部署成本高：全套硬件视频会议系统动辄数十万初始投入，需要较高预算支持；易用性较差：使用操作复杂，且仅能在会议室内使用；维护成本高：需要专门IT人员维护，且硬件维护和网络专线费用高。
据IDC预计，2019年国内硬件视频会议市场空间将接近6亿美元，增速将下滑至6%左右。
目前，国内硬件视频会议竞争格局固化。多年来，硬件视频会议系统近80%的市场份被华为、苏州科达、Polycom、Cisco占据。
 
注：从上至下依次是其他、Cisco、Polycom、苏州科达、华为。
国内云视频会议市场未来将高速增长
目前我国企业云视频会议市场尚需培育，但未来增速可观。
据IDC统计，当前国内以云视频会议为代表的软件会议市场规模仅1.7亿美元，但增速可观，未来5年CAGR为25%，远超硬件视频会议。预计2023年国内软件会议市场规模达到5.4亿美元，是当前的3倍。按此趋势，2025年国内软件会议市场规模将超过硬件视频会议。
 
国内以云视频会议为代表的软件会议市场竞争格局分散，2018年国内软件视频会议CR6不到50%，以好视通、小鱼易连、宝华视联等为代表的云视频会议厂商正在加大力度扩大市占率，以求在市场高速增长初期建立领先优势。
宝华视联将“音视频融合通信”作为战略方向，与Zoom深度合作，最近3年的市场份额有了翻倍提升。类似会畅、小鱼易连这类既有技术优势、又能获得资本市场足够资金支持的企业，有望脱颖而出。
云视频优势明显，替代硬件视频会议是大势所趋
云视频会议以云计算为核心，企业无需购买MCU，无需大规模改造网络，无需配备专业IT人员；由服务提供商安排云计算中心，以SaaS模式向企业提供服务，实现在会议室、电脑、移动状态下的多方视频沟通。
相比硬件视频会议的痛点，云视频优势凸显 ：SaaS模式按月租用，费用投入小，仅为硬件视频会议的1/10不到；支持绝大多数智能设备，接入会议简单快捷；无需专人维护。
以云架构为基础的软件视频会议正在逐步占据主导地位：大量传统硬件视频会议厂商以AVC架构云为转型路线。而以传统软件视频会议起家的厂商，以及行业新进入者，大部分选择SVC架构云路线。